İş müsahibəsində maaş danışıqları: Uğurlu danışıqların əsas sirləri

Məqaləmizdə sizə iş müsahibəsində maaş danışıqları apararkən tətbiq edə biləcəyiniz əsas sirləri təqdim edəcəyik. Doğru vaxtda doğru sualları vermək, öz dəyərinizi müəyyənləşdirmək və işəgötürənlə müzakirələrinizi necə idarə etmək haqqında ətraflı məlumat əldə edəcəksiniz.

İş müsahibəsində maaş müzakirələrinin önəmi

İş müsahibəsində əmək haqqı barədə müzakirələr hər iki tərəf üçün qərarverici məqamlardan biridir. Bu danışıqlar namizədin əmək bazarındakı dəyərinin düzgün qiymətləndirilməsi və işəgötürənin maliyyə imkanları ilə uzlaşmasının əsasını təşkil edir. Maaş müzakirəsi yalnız namizədin maddi ehtiyaclarını deyil, həm də şirkətin ondan gözləntilərini və əməkhaqqının onların dəyərinə uyğun olub-olmadığını göstərir.

Bir çox namizəd maaş danışıqlarını həyəcanverici və həssas bir mövzu hesab edir. Lakin bu, iş müsahibəsinin ən mühüm mərhələlərindən biridir, çünki doğru müzakirə namizədin işə qəbul olunduğu təqdirdə uzunmüddətli motivasiyası və şirkətdəki məmnuniyyəti ilə birbaşa əlaqəlidir. Əməkhaqqı namizədin yalnız maliyyə təhlükəsizliyini təmin etməklə qalmır, həm də onun peşəkar dəyərini və işə verdiyi töhfəni əks etdirir.

Uğurlu maaş danışıqlarının 5 vacib elementi

Uğurlu maaş müzakirələrinin bir çox incəlikləri olsa da, bu beş prinsipi nəzərə almaq sizə dəqiqələr ərzində daha çox qazanma şansınızı artıracaqv

1.Sənaye tendensiyaları haqqında biliklərlə özünüzü silahlandırın

Maaş haqqında söhbətinizə qarşı tərəfin ehtiyaclarını, istəklərini, qorxularını, üstünlüklərini və prioritetlərini daha yaxşı başa düşmək üçün suallar verməklə başlasanız sizin üçün faydalı olar. Bu iş üzrə əvvəlcədən orta əmək haqqı barədə məlumatlar əldə edin. Bu məlumatları bilməklə siz onların nə qədər əmək haqqı verəcəkləri haqda təxmini təsəvvür əldə edəcəyinizə və onlara əks təkliflə cavab verməyinizə yardım edəcək.

2.Gözləntilərinizi aydın ifadə edin

Maaş gözləntilərinizi dəqiq və aydın şəkildə ifadə etmək vacibdir. Bu zaman real bazar araşdırmasına əsaslanan rəqəmləri qeyd etməlisiniz. Təcrübəniz, bacarıqlarınız və vəzifənin tələb etdiyi məsuliyyətlər əsasında məqbul bir maaş aralığını təklif edin. Məsələn, "Mən bu vəzifə üçün [3 min manat] ilə [4 min  manat ] arasında aylıq əməkhaqqı gözləyirəm.

3.Müzakirə nöqtələrinizi hazırlayın  

Müzakirə nöqtələrinizi faktlar və məlumatlarla izah edin. Vacib məqamları izah etmək sizə şirkəti tanımağa və uyğun olub-olmadığınızı qiymətləndirməyə imkan verir. Öz bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək üçün "özünü tərif etmə" haqda bir səhifəlik xülasə hazırlayın. Bu xülasə, sizi işçi kimi nə qədər bu vəzifəyə layiqli olduğunuzu göstərməlidir. Qazandığınız nailiyyətləri, mükafatları və müştəri ya da həmkarlarınızdan aldığınız tövsiyələri qeyd edin. Unutmayın ki, öz dəyərinizi işəgötürəninizə göstərmək lazımdır.

4.Özünüzə inanın

İşəgötürənlər təklifinizin özgüvənlə təqdim edildikdə əməkdaşın təklifini daha çox nəzərə almağa meyllidirlər.  Maaş gözləntiləriniz haqqında danışarkən rahat, lakin möhkəm bir mövqedən çıxış edin. Həddən artıq təvazökarlıq göstərmək sizin öz dəyərinizi tam qiymətləndirmədiyiniz təəssüratını yarada bilər.

5.Əlavə vaxt istəyin

Əgər təklif olunan məbləği dərhal qəbul etməkdə tərəddüd edirsinizsə, düşünmək üçün vaxt istəyin. Bu sizə təklifin bütün aspektlərini diqqətlə təhlil etmək və daha balanslı qərar vermək üçün vaxt qazandırır. Məsələn, "Bu təklif haqqında düşünmək və nəzərdən keçirmək üçün bir neçə gün vaxt istəyirəm"  deyib  müraciət etmək olar. Bu həm də sizi daha düşüncəli və strateji göstərir.

Maaş müzakirələrinin uğurlu olması üçün vasitələr

1.Aktiv dinləmə

Müzakirələr zamanı insanlar çox zaman bir-birini eşitmir, çünki hər kəs öz arqumentlərinə fokuslanır. Daxili səsinizlə danışmağı dayandırın, çünki o, yeni bir şey deməyəcək, lakin işəgötürən sizə nəsə yeni bir məlumat verəcək.

2.Ağır temp

Rəhbərə bütün fikirlərinizi tez bir zamanda çatdırmağa çalışmayın. Tələsik hərəkət edərkən, siz sizi yönləndirə biləcək "qaranlıq quşları" qaçıracaqsınız və boş sözlər danışacaqsınız. Sakit bir atmosferdə, nizamlı şəkildə ünsiyyət qurun, fasilələr verin və bütün vaxtı özünüzlə doldurmağa çalışmayın.

3."Pozitiv" ton

Səsinizə yüngül, xoş bir intonasiya verin və gülümsəyin - bu, özünüzü sevdirmək üçün ən asan yoldur. Əgər bu, işləməzsə, "radio gecə DJ-nin səsi"ni istifadə edin - sakit, inamlı və rahat bir tonda danışın.

4.Güzgü əks etdirilməsi

Rəhbərin pozalarını və bədən dilini kopyalayın, ifadələri təkrarlayın. İnsanlar, onlara xoş gələnlərin davranışlarını şüursuz şəkildə əks etdirirlər, bu da siqnal verir: "biz oxşarıq". Bu siqnalı aldıqda, rəhbər instinktiv olaraq sizə yaxınlaşacaq - və sizinlə əlaqə daha da müsbət ola bilər.

5."Etiket" yapışdırılması

Həmsöhbətinizin emosiyalarını müəyyən edin ki, onu eşitdiyinizi və başa düşdüyünüzü göstərə biləsiniz. Məsələn, "Görünür, siz hər şeyi yaxşıca düşünmək istəyirsiniz" və ya "Siz şübhə içindəsiniz". Bu fənd, neqativi neytrallaşdırmağa da kömək edir. Əgər düşünürsünüzsə ki, rəhbər sizi eqoist hesab edəcək, əvvəlcədən bununla bağlı bir söz deyin: "Bu müzakirə xoş olmayacaq və mən eqoist kimi görünə bilərəm, amma...".

6.Danışıqlarda səbr: Zamanın və taktikanın əhəmiyyəti

Bəzi danışıqlar uzun müddət davam edə bilər, bəzən təkrar müzakirələr və əks təkliflərlə müşayiət oluna bilər. Tez bir nəticəyə çatmağa çalışmaq əvəzinə, danışıqlar aparanlar tez-tez səbir nümayiş etdirir, vəziyyəti düzgün qiymətləndirmək və öz müştəriləri üçün ən optimal qərarı qəbul etmək üçün vaxt ayırırlar.

7.Qərarların qəbulu: Qətiyyətlilik və onun təsiri

Yaxşı danışıqlar aparanlar danışıqlar zamanı qətiyyətlə hərəkət edə bilirlər. Danışıqlar zamanı kompromisə getmək zərurəti yarana bilər. Siz buna qətiyyətlə reaksiya verə bilməlisiniz. Unutmayın ki, verdiyiniz qərarlar sizin və ya şirkətiniz üçün uzunmüddətli nəticələrə səbəb ola bilər. Qərarı qəbul etdikdən sonra mümkün variantları diqqətlə nəzərdən keçirmək vacibdir, lakin qəbul edilmiş qərar üzərində çox düşünməməlisiniz. Eyni varianta dəfələrlə qayıtmaq, aydın cavab olmadan lazımsız stresə səbəb ola bilər.

8.Təsir etmə sənəti: Razılığa aparan yol

Başqalarına təsir etmək bacarığı danışıqlar aparmaq üçün mühüm bir bacarıqdır. Bu bacarıq vasitəsilə təklif etdiyiniz qərarın bütün tərəflər üçün faydalı olduğunu izah etmək və başqalarını sizin baxışınızı dəstəkləməyə inandırmaq mümkündür. Təsir etmə bacarığından əlavə danışıqların iştirakçıları zərurət yarandıqda asertivlik göstərməlidirlər. Asertivlik öz fikrinizi ifadə etməyə, eyni zamanda qarşı tərəfin baxışlarına hörmətlə yanaşmağa imkan verir.

9."Necə" və "nə" sualları

Rəhbərə dolayısı ilə kömək istədiyinizi bildirən suallar verin, məsələn, "Bunu necə edə bilərəm?" və ya "Bunun üçün nə edə bilərəm?". Beləliklə, rəhbərdə vəziyyət üzərində nəzarət hissi yaradacaqsınız və onu probleminizin həllinə düşünməyə məcbur edəcəksiniz.

Əmək haqqı danışıqlarına dair Nümunə

"Regional Satış Meneceri vəzifəsi üçün iş təkliflər paketini göndərdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. İlk növbədə, mənə verilən bu fürsətə görə çox həyəcanlı olduğumu bir daha bildirmək istəyirəm. Mən bu istiqamətdə daha böyük nəticələr əldə etməyinizə kömək edə biləcəyimə əminəm.

Təklifi qəbul etməzdən əvvəl, təklif olunan əmək haqqını müzakirə etmək istərdim.

Müsahibə zamanı da qeyd etdiyim kimi, satış sahəsində 12 ildən çox təcrübəm var. Bunun səkkiz ili tibbi avadanlıq satışları üzrədir və iş elanında tələb olunandan iki il daha çox idarəetmə təcrübəm var. Son işimdə komandam iki il ardıcıl olaraq aylıq kvotanı 15% üstələdi və şirkət tarixindəki ən böyük üç müştərini qazandı.

Təcrübəmi nəzərə alaraq, 45 000 ilə 50 000 manat arasında illik əmək haqqı gözləyirəm. Əlavə olaraq,  yüksək nəticələrə əsaslanan bonus imkanlarını müzakirə etməyə açığam. Fikirlərinizi eşitmək istərdim."

Son söz

İşəgötürənlə maaş müzakirəsi asan bir iş deyil. Bəzi insanlar üçün bu, çox stresli bir vəziyyətdir. Buna görə də, əvvəlcədən hazırlaşmaq tövsiyə olunur. İş bazarını və oxşar vəzifələrdəki maaşları öyrənin. Eyni zamanda, müzakirə strategiyasını da hazırlamalısınız. Öz xeyrinizə olan arqumentləri, şirkətin maliyyə imkanlarını və işəgötürəndən gözlədiyiniz maliyyə tələblərini nəzərdən keçirin.

Rəhbərlə danışarkən, özünüzə inanın və effektiv ünsiyyət qurun. Həmçinin, söhbət edən tərəfi dinləmək və onun baxışını anlamaq da vacibdir. Unutmayın ki, sizin mükafatınız yalnız maaşdan ibarət deyil, həm də bir çox ödənilməyən üstünlüklərdən ibarətdir. Bu cür mükafatlar haqqında müzakirə aparmaq lazımdır. Nəticədən asılı olmayaraq, işəgötürənlə yaxşı münasibətləri saxlamağa çalışın.